波及営業戦略導入コンサルティング

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サービス紹介
波及営業戦略導入コンサルティング

最小のリソースで最大の営業成果を実現する。

営業力の強化を狙った「社員研修」
営業力を外部企業に力に丸投げする「営業支援」
中小企業において、いずれも成功した実例を聞いた試しがありません。
その理由は、明白です。
顧客を理解せず成果をあげることは出来ないのに、あなたの会社の顧客を知る努力を怠っているからです。
波及営業は、顧客心理を探求・追求し、押し寄せる波の力のように、顧客に浸透していく戦略です。マーケティングと営業を融合させた独自の戦略のパワーを感じてみませんか？

このような課題を抱えている企業にオススメです。

✔︎ 新商品の販売不振で流出コストに頭を抱えている方
✔︎ 既存商品の販売が落ち込み、新市場開拓を実現したい方
✔︎ 既存商品の販売戦略を抜本的に見直したい方
✔︎ 営業のやり方を抜本的に改革したい方

現在は、営業力強化のみのコンサルティングは行っておりません。

長年、営業部門の強化を支援するコンサルティングを行ってきました。
クラアント企業の要望は、当然ながら「売上・利益」の拡大です。
しかしながら、営業力だけを強化しても、成果は長続きしない時代へと本格的に突入しています。
商品力と営業力の双方を同時に引き上げる視座の高い経営が求められています。
元々、波及営業戦略は、マーケティングと営業を融合させた売上・利益拡大プログラムです。
部門横断チームを編成し、顧客起点から商品のあり方、売り方をチームで一丸となって取り組むことこそ、本質的な波及営業戦略へと繋がります。
まずは、高利益体質へと導く「部門横断チーム」の育成法セミナーに是非ご参加ください。

高利益体質へと導く「部門横断チーム」の育成法セミナー

主なコンサルティング・テーマ
ご相談企業の業界・課題によってカリキュラムを組み替えます。

販売をスムーズにする商品コンセプトの定義

・ターゲットの適正絞り込み
・顧客ベネフィットの設定
・競合商品比較表分析
・代替消費行動分析
・販売動機のメッセージ性評価
・市場規模評価
商品開発プログラムへの落とし込み

・コンセプトピラミッドの確立
・セールスポイントの先鋭化
・開発実現性評価
・総合商品力クリエイティブ
・テストセールス用提案書作成
POC（概念実証）＊商品を作る前のニーズ・価値評価

・テストユーザー選定
・評価ポイントの共有化
・顧客価値の現場検証
・戦略的価格設定の評価
・あるべき製品像の再評価
・事例インタビューの実施
製品開発（製造）

・コンセプトの物理的実装を監修
販売戦略の策定

・セールスプロセスの全体設計
・見込客集客戦略
・ナーチャリンク計画
・商談力強化プログラム
・LTV向上プログラム
販売戦術への落とし込み

・セールス型ホームページ作成
・集客ツールの実装
・セールスツールの作り込み
・トークスクリプトの開発・整備
セールス効率検証テスト

・ミニマムセールス計画の策定
・CPA（顧客獲得単価）評価
・戦術の再評価
・KPIの設定
・PDCA評価計画の策定
持続的改善計画体制の確立

・顧客ファクト蓄積システムの確立
・共有会議体制の確立