セミナー概要
企業が売上・利益を持続的に伸ばしていくためには、激変する市場・競争環境、技術進化・社会情勢など、企業を取り巻く環境変化に適応していくことが求められます。
ところが、これまでの組織は生産効率を上げるため、営業効率を高めるために「開発」「製造」「営業」と役割で部門を分けていました。
これは、変化が緩やかな時代の「組織づくり」には、効果的です。
しかし、変化の激しい時代では、逆効果となることがあります。
この構造を読み解き、業績を躍進させている企業がいます。
社員8000人、平均給与2000万円、営業利益率50%以上という常識を塗り替える好業績を叩き出すキーエンスです。
本セミナーでは、この構造を解き明かし、好業績を出し続けるための核の要素となる「部門横断チーム」の定義から役割、そして運営方法まで、事例を交えながら、わかりやすく解説していきます。
社長のみならず、ぜひ幹部の方も一緒に積極的にご参加ください。
次のような課題・テーマをお持ちの方には、オススメできる内容です。
✅ 「現場」で社員が自ら考え・行動する力を身につけさせたい方
✅ 成長力の指標「3年以内の新商品の販売比率20%」を達成したい方
✅ 既存事業の競争力を持続的に保ち続ける仕組みを導入したい方
主なカリキュラム
■人類の歴史から学ぶ「生存戦略」
・生産・営業部門の機能分化は、旧態依然の組織づくり
・組織とチームは違う！真のチームを編成する意義とは
・チームを活躍させる組織内「認知革命」の起こし方
■部門横断チームによる成功事例研究
・キーエンスの顧客起点経営の驚くべき神経ネットワークづくり
・アイリスオーヤマに学ぶ週一「新商品開発会議」の仕組みとは
・事業プロセスを置き換えることで、ビジネスの成功確率は向上する
■これからの時代の新商品開発・既存商品改良の業務フロー改革
・営業部門が、真に活躍する組織づくりの業務フローを取り入れる
・ニーズを鵜呑みにしない。Needs（欲しい）→Buy（買う）分析の徹底
・競争のない独壇市場をつくりあげる商品企画主導チームの編成
■部門横断チームが活躍し、業績を引き上げる７つのポイント
①.商品コンセプトによる「共通言語づくり」が、仲間意識を醸成する
②.徹底的な顧客目線による「競争環境分析」が、真のニーズを見極める
③.「利他的目標設定」が、優秀な社員を定着させる
④.思い込みを排除そ、成功確率を高める「ＰＯＣ（概念実証）」の実践
⑤.競争力の高い「ものづくり開発」を実現するコンセプト・ピラミッド
⑥.埋没コストを抑制するコンセプト連携による販売・営業戦略の策定
⑦.販売・営業活動でブレない行動指針をつくるフォーマット策定
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2024年3月 東京開催
| タイトル | 高収益体質に導く「部門横断チーム」の育成法セミナー |
|---|---|
| 日時 | 2024年3月22日（金） 13:30〜17:30 |
| 会場 |
東京国際フォーラム  東京国際フォーラム G403会議室 ＜アクセス＞ 〈地下鉄〉 【車でのご利用】 |
| 参加費 | 33,000円（税込）/１名様 2名以降、1名につき 22,000円（税込） |
| 定員 | 10名様 |
| 主催 | 有限会社日本アイ・オー・シー |