キーナスデザイン（株）様 インタビュー
波及営業が突破口となり、パワー半導体メーカーの世界トップ企業NO.1、NO.2の重要顧客も獲得！
売上は３年で３倍まで成長しました。
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コンサルティング実績 クライアント企業インタビュー
自社の強みを活かした「波及営業」その成功のカギとは!?
秘訣を聞ける貴重なインタビューを掲載！
（株）プラウ21様インタビュー
同じ輪の中で一緒に悩んで考えてくれたからこそ「改革」できたと思っています!
株式会社プラウトゥーワン
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社運を賭けた商品の横展開を成功させる【波及営業戦略】のたて方セミナー
波及営業戦略とは 波及営業とは、「ネームバリューのある顧客」「権威からの推奨」「常識を塗り替える商品コンセプトと確かなエビデンス」など、商品の価値を「見える化」して、新規開拓の効率を引き上げる一連の営業手順です。 その最 …
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第330話 今こそトップダウン型を！
「最近、受注の確度が読めないことが多くなりました。社長が独断で意思決定する企業が減っているような感じがします」 藤冨は、日本アイ・オー・シー以外の会社 …
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第329話 営業マンに元気がないときの問題の本質を探る
「事なかれ主義の蔓延まではいっていませんが、どうも社内に活力がないのですよね。」 先週のコラムを読んだ社長が、酒席でポツリと呟いていました。 新規事業 …
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情報過多の弊害｜AIDMAを作る困難性
「情報の豊かさは注意の貧困をつくる」。ノーベル経済学賞を受賞した知の巨人、ハーバート・サイモンが1970年代に看破した。