勝利の方程式！
どんなに優れた技術・商品・サービスであってもロジカルな販売力がなければ事業は成長しない。
一方で、商品の実力以上に、販売力を強化すると、顧客からの反発を買ってしまう。商品力と販売力のシナジー効果が「波及力」は生み出し、事業を持続的な成長へと導くのです。
弊社独自のコンサルティングの流れ
漠然とした問題認識
「売上増加を実現したい」「新規事業を立ち上げたい」「新商品を
離陸させたい」など、漠然とした問題認識を抱えているが、現場
に任せると場当たり的になりそう…そんな課題から全てのプロジ
ェクトがスタートします。
アダプティブ戦略設計
クライアント企業の置かれた環境や投入できるリソースに応じて
戦略・戦術案を柔軟に設計します。
大手コンサルティングファームが実施する「MECE」のような過剰な分析ではなく、これまでの実践経験に基づいて問題を構造化するため、期間・費用の両面で最小限に抑えることができます。
戦術案の指導・共有
机上の空論を排除し、現場の声（顧客の声）・事実情報から、戦術
を組み立てるため、地に足のついた「営業戦略」が実行できます。
日本アイ・オー・シーでは、顧客の顧客に足を運び、実態調査を
することが、他社には真似のできない独自の強みとなります。
実行支援（伴走型コンサルティング）
社員の士気向上の最善策は「勝ち戦を見せること」です。100％当たる戦略・戦術はありませんが、高い確率で成功する戦略戦術は存在します。弊社では、試行錯誤の回数・期間を最短化し、短期に突破口を開くことを重視しています。
事業説明
55年間にわたり一貫して磨き続けられてきた、（株）日本オリエンテーション社の「商品開発プログラムのたて方©」を継承し、顧客から高く評価される「価値の作り方」と、30年以上にわたる新規開拓営業のノウハウを融合した「売り方開発」をご提供しています。
優れた商品力は、営業担当者に誇りを与え、販売の原動力となります。
一方で、洗練された販売力は市場のニーズを的確にとらえ、商品開発へのフィードバックとして機能し、より顧客志向の製品を生み出す力につながります。
「商品力」と「営業力」を融合させ、持続的な成長を実現する企業戦略を、日本アイ・オー・シーと共に構築してみませんか。
※「商品開発プログラムのたて方©」は、日本オリエンテーションの代表の松本勝英氏が1968年に考案したメソッドです。
提供サービス
部門横断チーム導入支援プログラム
売上責任は、もはや営業部門だけにとどまる課題ではありません。顧客視点に立った製品企画・開発力、商談を創出する広報・販促力、そして営業力が融合してこそ、企業に「真の事業推進力」が宿ります。
売れない理由を「営業力がないから」「値段が高いから」「ホームページが古いから」と他者のせいにしている限り、業績が向上することはありません。
部門横断チームを成功へ導く鍵は、共通言語をつくり、目的意識を共有することにあります。御社も、部門横断チームを機能させる会議体運営の仕組みを導入してみませんか。
波及営業｜実践コンサルティング
どれほど優れた技術や製品であっても、“特定の顧客”にとどまっていては市場に広がることはありません。「知られていない」「価値が伝わっていない」—まさにこの“営業の空白”こそが、多くの企業の成長を阻む本質的な課題です。
波及営業は、生産財・製造業で数多くの実績を積み上げてきた実践的な「横展開セールス」の集大成です。
優れた技術が世に普及しないことは、企業にとってだけでなく国家にとっても大きな損失となります。御社が誇る技術を社会に広く浸透させるために、ぜひ私たちのノウハウをご活用ください。
営業計画を達成する6ヶ月伴走支援
売上目標を継続的に未達に終わらせてしまうチームには、成果を実現するための「売上設計図」が欠如しています。
市場のターゲティングを明確に行い、需要を的確に見極め、効率的な新規開拓を推進する「横展開セールス」を計画的に実行することによって、成果に直結する実効性の高い計画策定と、その遂行を支える実行プログラムを確立することが可能となります。
本プログラムは、御社が直面している課題をそのまま持ち込み、解決へと導くことを目的とした実践的な仕組みであり、持続的な成長を支援するために設計されています。
商品力と営業力の融合が「波及効果」を最大にする理由
技術、商品、そしてサービスが市場で受け入れられるためには、「可視性」が非常に重要です。可視性とは、新しい商品やサービスをいち早く採用し、その利用結果を市場に示すことを指します。言い換えれば、商品を使用して得た満足感を公に示すことで、新たな顧客獲得の鍵を握ることになります。この満足感を実現するためには、商品自体の質が基盤となる必要があります。
また、顧客に最初の満足を提供するためには、強力な営業戦略が欠かせません。商品の品質と営業の効率を高めるための体制を整えることが、市場での影響力を広げる中核となるのです。
